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株式会社レブコムは、営業コンサルティング・アウトソーシング事業を展開する株式会社インプレックス＆カンパニーと、営業領域におけるデジタルトランスフォーメーションの推進と企業の事業成長を支援することを目的とした戦略的業務提携契約を締結いたしました。
このパートナーシップを通じて レブコム will combine its telephone analysis AI “MiiTel Phone,” web conference analysis AI “MiiTel Meetings,” and face-to-face conversation analysis AI “MiiTel RecPod” with インプレックス＆カンパニー‘s sales expertise, which is based on its track record of supporting sales for over 600 companies, to provide more scientific and reproducible sales organization development solutions.
While the use of AI and the promotion of digital transformation have become commonplace in sales organizations in recent years, the reality is that in many sales settings, the use of AI has not progressed beyond “simply introducing it.” The gap between ideals and reality, where analytical data does not lead to next actions, is a major barrier to the use of AI.
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現在の営業活動において、営業担当者が顧客とのコア業務に費やせる時間は28.5%に過ぎず、残りの71.6%は事前準備、記録、報告などのノンコア業務に費やされています。
This turns individual sales activities into a black box, leading to problems such as “being distracted by taking notes and not being able to concentrate on communication,” “sales negotiations not being recorded correctly,” and “not being able to properly reflect on one’s own activities,” resulting in a decline in individual productivity.
さらに、マネジャーは社内調整や報告書作成に多くの時間を費やし、チームメンバーの指導に割ける時間は週5%にも満たない状況です。その結果、営業活動全体のPDCAサイクルがうまく回らず、戦略の浸透不足、実行力不足、能力開発の停滞といった課題を抱え、組織全体の生産性が向上していません。
ソース PRタイムズ
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