レノボ、3つのコア戦略で日本の成長を目指す

レノボ・エンタープライズ・ソリューションズ合同会社（以下、レノボ）は、日本におけるエンタープライズ事業戦略について説明しました。
2025年3月にレノボ・エンタープライズ・ソリューションズの社長兼CEOに就任した張磊氏は、「当社は日本市場においてチャレンジャーの立場にあります。優れた技術と製品を有しているにもかかわらず、日本の顧客にそれらを理解してもらい、価値を提供できていないことは、残念に思っています」と述べました。 」と述べました。同氏は、「イノベーション」、「品質の追求」、「サービスと統合された製品」という3つの観点から、日本での事業拡大に取り組む意向を示しました。ISG（インフラストラクチャー・ソリューションズ・グループ）は、レノボ・グループ全体におけるサーバーおよびストレージ事業を担当しており、レノボ・エンタープライズ・ソリューションズはそのグループ傘下の日本法人です。 ISGの事業は世界的に著しい成長を遂げており、2024会計年度（2024年4月～2025年3月）の売上高は、前年比63%増の$14.5 billionとなりました。 張社長は、「日本はグローバルな成長を追求できる立場にあります」と改めて強調しました。.

「レノボ・グループが持つ新しい技術や価値は世界的に理解されていますが、日本ではそれが十分に伝えられていません。この不備により、日本はグローバルな成長を追求せざるを得ない状況に陥っています。」同氏はさらに次のように続けました。「まず、エンタープライズAI分野におけるレノボの強みをお伝えしたいと思います。 企業がビジネス上の課題を解決するためにAIを活用する傾向が強まっているため、当社はこれに必要なインフラの提供と価値の実現に注力していきます。また、中小企業向けの販売体制を強化し、パートナー企業と連携してこの市場にアプローチしていきます。さらに、日本企業の声に耳を傾け、本社の開発部門にフィードバックを提供することにも注力していきます。」 さらに同氏は次のように述べました。「日本は大きな市場です。日本の事業は世界市場の高い成長率を上回ると予想されており、それが私の役割です。日本はさらに成長できるはずです。そのためのチームも整っています。近い将来、これを実現したいと考えています。」 また、レノボ・グループは、パーソナルAI、エンタープライズAI、パブリックAIを活用した「ハイブリッドAI」戦略も打ち出しました。.

“「レノボは、スマートフォンからPC、サーバー、ストレージ、データセンターに至るまで幅広い分野をカバーする企業であり、エコシステムの拡大を通じてハイブリッドAIを推進しています。これは他社との大きな違いです。 AIがあらゆる分野に浸透する中、当社はハイブリッドAIを活用した提案を加速させてまいります。」レノボ・エンタープライズ・ソリューションズは、「イノベーション」、「品質の追求」、「卓越したサービスを備えた統合製品」という3つのポイントに注力してまいります。 その第一である「イノベーション」には、水冷サーバー事業の強化が含まれます。IBMの技術に基づいたレノボ独自の「ネプチューン（Neptune）」技術は2012年に導入され、2025年には第6世代へと進化する予定です。 ここでは、水道水（淡水）が使用可能であること、お風呂の水と同じ40℃でも冷却が可能であること、CPUやGPUだけでなくメモリ、基板、電源も冷却でき、冷却ファンが不要であることが強調されています。 これにより、消費電力を最大40%削減できます。「ThinkStationの水冷サーバーは、デジタルツインから職場内での大規模言語モデルのホスティングに至るまで、幅広い用途での活用が期待されています。.

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AIの普及に伴い、オンプレミス利用への回帰が見られ、データはローカルに保存され、分析はクラウド上で行われるため、ハイブリッドクラウドやマルチクラウド環境の利用が増加しています。 さらに、小型の水冷サーバーの導入や、駐車場にコンテナを設置してその内部で水冷サーバーを稼働させるなど、企業向け利用に関する商談も増えています。 オフィス内のサーバーの消費電力を削減できるというメリットも注目を集めています。また、水冷サーバーへの投資に課題を抱える中小企業向けに、TruScaleを活用した従量課金型の提案も推進していきます」と同氏は述べました。 同社の調査によると、日本のCIOは「ビジネスの俊敏性の向上」「サステナビリティの向上」「ROIの向上」の3点を重視しており、特に「サステナビリティの向上」は日本特有のテーマであると指摘しました。 「2030年には、全電力消費量の約10%がデータセンターで消費されると予測されています。地球の破壊を防ぐための対策が必要です。そこで、レノボの水冷サーバーが貢献できるのです」 水冷サーバー事業を強化するため、同社はパートナーとの連携を強化し、エコシステムを構築する計画も進めています。レノボ・エンタープライズ・ソリューションズのアーキテクチャ部門責任者である早川哲郎氏は、「従来のITエコシステムに参加する企業の構成は変化しています。 CDUメーカー、配管工事会社、建設業界の企業との連携が増えています。これが、水冷サーバーの新たなエコシステムとなるでしょう」と述べました。一方、コンパクトなサイズが特徴の「ThinkEdge」は、GPUとSIMカードを搭載しているだけでなく、防塵・耐振動性能も備えています。 「過酷な製造環境下でも、操作や通信が可能であり、AIも活用できます。ワークロードごとに細分化されたラインナップを用意しています」と張社長は述べました。サーバー製品に関しては、同社が信頼性、セキュリティ、パフォーマンスを重視していることを強調しました。.

これを裏付けるものとして、同社は、レノボが11年連続で「4時間を超える予期せぬダウンタイムが最も少ない」として最高のx86サーバーに評価されていること、 また、5年連続でセキュリティ攻撃に対する耐性が最も高いx86サーバーとして評価されており、サーバーの性能を示す業界ベンチマークにおいて670件の世界記録を樹立していること、さらに、TOP500スーパーコンピュータランキングの約3分の1で、レノボのサーバーが最も多く採用されていることも明らかにしました。「NEC Quality」イベントにおいて、NECは山形県米沢市にあるNECパーソナルコンピュータ米沢工場で行われている統合サービスを紹介しました。 サーバー自体は日本国内で製造されていませんが、輸入されたサーバーのほぼすべてが、米沢施設でエージングテスト、キッティング、ラッキング、ソフトウェアのインストールなど、さまざまなテストを受けています。 「時間はかかりますが、品質を確保することができます。パートナー企業に任せるのではなく、自社の工場で自社の従業員が検査を行うことで、米沢工場ならではの『日本の品質』を備えたサーバーを出荷することができるのです。 日本企業は品質を重視する点が特徴です。ある企業からは、サーバーを出荷する前に必ず米沢工場で検査を行うよう依頼されました。これは過剰な品質管理ではなく、世界中に広めるべき取り組みだと考えています。」“

納期は5日間で、検査は米沢の施設で行われますが、納期の短縮を優先される大規模データセンターなどの一部のユーザーや、独自の検査体制を整えているユーザーの場合、米沢の施設を経由せずにサーバーを直接お届けする例外的なケースもあります。 また、レノボでは専任のエンジニアによるメンテナンスサービスも提供しています。24時間体制の日本語サポート、リモート技術サポートに加え、全国10カ所の大規模拠点や各地のパーツセンターから、メンテナンス用部品を迅速に配送しています。 3つ目のポイントである「卓越したサービスを備えた統合製品」については、「お客様に製品を提供するのではなく、価値を提供します。最新技術だからという理由で製品を購入するようお願いするのではなく、ビジネス上の課題解決を最優先します。そこにレノボの役割があります」と述べています。 また、問題を解決するための最適な提案を行うにあたり、必ずしも最新技術が必要とは限らないとも述べています。レノボ・エンタープライズ・ソリューションズは、SSG（ソリューション＆サービスグループ）が提供するプロフェッショナルサービスを通じて、ユーザー企業との対話から課題を抽出しています。.

問題解決のためのソリューションの提供を推進するだけでなく、同社はレノボ・グループが保有する先進的な事例に基づいた提案も行っていることを示しました。ここでは、同社は「Lenovo Powers」を通じて蓄積された知見も提案しています。 レノボ,」は、レノボ・グループ内でIT／AIを活用する取り組みです。「お客様のIT部門とレノボ・グループのIT部門が互いに連携し、問題解決に取り組むことができます。技術的な議論だけでなく、社内のデジタル化に伴う課題や悩みについても共有できるのです。」 レノボ・エンタープライズ・ソリューションズの社長に就任する前、張社長はインテル・ジャパンにて執行役員兼インダストリー・ビジネス・ユニットのゼネラルマネージャーを務め、ダイナミック・セールス・チームの責任者として営業スタッフやエンジニアを率い、10の主要産業における8つの水平型テクノロジー・ソリューションの普及を推進しました。 1995年にインテルに入社し、半導体製造の後工程を行う中国工場の立ち上げに携わりました。2000年には、日本でのマネージドサービス開始に伴い、日本法人へ異動しました。それ以来、日本で25年にわたる経験を積んできました。 2011年から2014年までは、デル・ジャパンにてPowerEdgeサーバーを含むエンタープライズソリューションを担当しました。その後、インテルに復帰しました。インテルでの総在籍期間は20年以上に及びます。2024年11月にインテルを退職しました。業界では「ライ氏」として知られています。 「レノボ・グループに入社して最も驚いたのは、世界中に30以上の製造拠点を有していることでした。さらに、地政学的な問題に対応するため、同社は今も製造拠点を増やし続けています。これは、レジリエンス（回復力）を強みとする企業です。 また、サーバーやストレージを担当するISG、PC事業を手掛けるIDG（Intelligent Devices Group）、サービス事業を担うSSGといった組織構成から、グループが縦割りであるというイメージが強いですが、実際には横のつながりが強く、情報共有も円滑に行われています。 戦略面でも強力な連携が図られています」と彼は述べ、レノボ・グループの強みを強調しました。.

ソース ヤフー